隨著(zhù)消費升級、育兒成本上升和“全面二孩”政策的開(kāi)放，母嬰市場(chǎng)規模也逐漸呈現出穩定擴張的局面。

然而對于新時(shí)代下多元化、個(gè)性化的寶爸寶媽們來(lái)說(shuō)，過(guò)去單一的營(yíng)銷(xiāo)手段和傳統的渠道投放也越來(lái)越難打動(dòng)他們。如何基于母嬰目標群體個(gè)性化的生活娛樂(lè )需求，以創(chuàng )新的玩法去觸達他們，成為母嬰品牌實(shí)現破圈增長(cháng)的難題。

近日，通明星球助力母嬰品牌可優(yōu)比，成功開(kāi)啟天貓聚劃算歡聚日，為品牌如何有效實(shí)現增長(cháng)做了一個(gè)示范。

可優(yōu)比是國內知名全品類(lèi)母嬰用品品牌，專(zhuān)注為0~6歲寶寶，提供全方位成長(cháng)解決方案，基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童裝、孕產(chǎn)等8大品類(lèi)，打造高品質(zhì)的母嬰用品選購平臺。

為幫助品牌在此次活動(dòng)中讓目標群體更好的聚焦寶寶睡眠品類(lèi)，通明星球助力可優(yōu)比在驅動(dòng)GMV增長(cháng)的同時(shí)，提升品牌口碑。

一、話(huà)題挑戰賽 開(kāi)啟流量入口

對于年輕的寶爸寶媽們來(lái)說(shuō)，如何讓寶寶安靜入眠一直是個(gè)大難題，哄睡三小時(shí)，睡覺(jué)三分鐘，實(shí)在讓人心力交瘁。一直以來(lái)，可優(yōu)比都致力于專(zhuān)注寶寶睡眠問(wèn)題，給寶寶打造良好的睡眠環(huán)境，協(xié)助寶爸寶媽培養寶寶良好的睡眠習慣。

對此，通明緊抓目標群體痛點(diǎn)，針對可優(yōu)比睡眠產(chǎn)品的優(yōu)勢，提出“睡渣寶寶”概念。

因此，在“睡渣寶寶”概念得到目標群體關(guān)注后，官博開(kāi)啟#睡渣寶寶的奇葩睡姿#微博話(huà)題挑戰賽，并占據熱搜位，引發(fā)大量寶爸寶媽的共鳴。

在幫助品牌與目標群體產(chǎn)生高頻互動(dòng)的同時(shí)，挑戰賽也帶動(dòng)了大量KOL、藍V、素人等群體自發(fā)產(chǎn)出內容，有效提升了用戶(hù)的信任感和好感度。

二、達人矩陣布局 占領(lǐng)消費者心智

不管在什么領(lǐng)域里，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都是要搶占目標消費者的心智，相比傳統渠道的投放，話(huà)題挑戰賽的形式不僅互動(dòng)性更強，還能幫助可優(yōu)比品牌大量露出。

為進(jìn)一步擴大目標受眾的覆蓋，我們篩選了曝光量較高且能夠精準觸達受眾的優(yōu)質(zhì)母嬰KOL，通過(guò)討論寶寶睡眠等問(wèn)題的方式對品牌進(jìn)行軟植入，強調品牌睡渣寶寶拯救者身份，并借此引出歡聚日活動(dòng)。

同時(shí)，小紅書(shū)作為當今消費人群的主要種草平臺，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大核心陣地。

身為素人營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先行者，為了更好的覆蓋母嬰群體，通明采用母嬰KOL+KOC矩陣形式，結合網(wǎng)友的討論發(fā)散內容植入產(chǎn)品，營(yíng)造種草氛圍。

三、權威背書(shū) 塑造品牌專(zhuān)業(yè)形象

隨著(zhù)“專(zhuān)業(yè)化”成為母嬰產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵詞，如何在專(zhuān)業(yè)化的場(chǎng)景下，找到與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，也是一種追求品效合一的出路。 

 比起KOL種草，專(zhuān)業(yè)的內容更能幫助寶爸寶媽們賦予品牌信任感。丁香園旗下兩大核心IP“丁香醫生”與“丁香媽媽”分別以微博及公眾號軟文的形式為可優(yōu)比品牌強背書(shū)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的科普教育，加強對用戶(hù)心智的占領(lǐng)，在幫助獲取大量用戶(hù)信任的同時(shí)，也為可優(yōu)比品牌的專(zhuān)業(yè)形象強賦能。

最終，#睡渣寶寶的奇葩睡姿#曝光量1.2億+，互動(dòng)量也十分可觀(guān)。

綜上，此次通明星球通過(guò)「微博開(kāi)屏+微博熱搜+話(huà)題挑戰賽+小紅書(shū)母嬰矩陣+育兒專(zhuān)家背書(shū)+丁香醫生背書(shū)」的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，有效帶動(dòng)了品牌的增長(cháng)，大大提升了母嬰群體對可優(yōu)比品牌的認知。

因此，想要順利搶占目標人群心智，還是要打破過(guò)往的單一營(yíng)銷(xiāo)思維，通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)形式，深入溝通目標群體并與受眾達成高效的互動(dòng)，最終才能幫助品牌驅動(dòng)GMV增長(cháng)，實(shí)現有效營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、廣告設計