八零后九零后的童年當中一定少不了這些耳熟能詳的老字號品牌，吃著(zhù)大白兔奶糖，腳踩回力運動(dòng)鞋，逢年過(guò)節必備的稻香村，以及生病感冒都去過(guò)的同仁堂，這些老字號品牌是許多消費者的童年回憶。在老一代消費者的選擇觀(guān)上，他們會(huì )因為知名品牌的背書(shū)從而優(yōu)先選擇老字號品牌。但隨著(zhù)消費升級和人群迭代，在新時(shí)代新青年消費者的消費觀(guān)里，優(yōu)先考慮不一定等于一定選擇。

他們既能對大牌狠心剁手，也能將小眾品牌收入囊中。新生代消費者“個(gè)性購物理念逐步增強”，表現出極強的個(gè)性需求，他們對各類(lèi)新興商品接受度極高，同時(shí)也非常注重品牌的社交性、娛樂(lè )性以及包裝的美觀(guān)性。

「學(xué)霸理應坐在前排」，在眾多消費者的認知中，知名品牌占據類(lèi)目榜首也是理所當然。但時(shí)至今日，消費升級伴隨著(zhù)審美升級，各路黑馬紛紛拋出。

數據來(lái)源：品牌網(wǎng)

那么問(wèn)題來(lái)了，30年「新字號」仙芝樓是如何力壓百年「老字號」同仁堂登上品類(lèi)一哥寶座呢？

一、市場(chǎng)分析

生活水平逐步提升，成了我國保健品需求暴增的主要原因。年輕人工作強度不斷提升的同時(shí)，他們對生活品質(zhì)要求也越來(lái)越高，營(yíng)養補充以及抗疲勞產(chǎn)品需求越發(fā)明顯。

“大健康”理念興起，保健食品市場(chǎng)規模直線(xiàn)攀升。電商的崛起，線(xiàn)下的衰落，品牌也越來(lái)越注重形象的建立。

二、視覺(jué)分析

雖說(shuō)電商崛起，但從同行業(yè)銷(xiāo)售“靈芝孢子粉”的品牌，線(xiàn)上商城的排版都是模板式視覺(jué)。沒(méi)有傳達品牌核心，記憶符號，容易讓消費者陷入極其困難的選擇。

三、品牌分析

仙芝樓是靈芝行業(yè)標準制定者，坐擁兩大國家研發(fā)中心四國有機認證全產(chǎn)業(yè)鏈。

背書(shū)專(zhuān)業(yè)，企業(yè)優(yōu)勢強大，增信部分毋庸置疑。問(wèn)題在于強大的背書(shū)消費者卻無(wú)從感知，消費者根本不認識仙芝樓這個(gè)品牌。

四、消費者溝通邏輯

第一步 、讓消費者認識仙芝樓

買(mǎi)過(guò)仙芝樓的都知道，仙芝樓是大品牌，背書(shū)強大。真靈芝，品牌信得過(guò)，使用效果好。但問(wèn)題來(lái)了，大多消費者不知道靈芝品類(lèi)里還有品牌。

因為大家認識和了解同仁堂，所以大部份人會(huì )選擇同仁堂等耳熟能詳的品牌。

第二步、讓消費者進(jìn)一步了解仙芝樓

我們將通過(guò)視覺(jué)傳達讓消費者從認識：愿意停留→了解：一看就明白→信任 ：品牌本身的強大背書(shū) 。

五、人群分析

購買(mǎi)靈芝更多的是30-40歲的理性消費人群，比起價(jià)格他們更關(guān)心靈芝是不是真的怕買(mǎi)到假靈芝。真靈芝 = 好療效。

通過(guò)數據可知，我們的消費者有一定的經(jīng)濟實(shí)力，不是沒(méi)錢(qián)買(mǎi)不起，而是有錢(qián)怕買(mǎi)到假貨。

假靈芝產(chǎn)品不僅達不到保健效果，甚至對人體有傷害。在消費者的認知里，真的靈芝才有效，真靈芝代表著(zhù)好的保健效果，事實(shí)也是如此。

真的靈芝才有好療效，買(mǎi)真靈芝去仙芝樓。

六、消費者購買(mǎi)理由

第一步、塑造獨特的視覺(jué)符號

如何通過(guò)戲劇化的方式讓消費者了解仙芝樓賣(mài)的是真靈芝？消費者對于仙芝樓沒(méi)有特有的認識，頁(yè)面與品牌之間沒(méi)有連接。 

靈芝仙草有哪里求武夷山上仙芝樓？仙芝樓進(jìn)行具象化表達，我們就用“樓”來(lái)做創(chuàng )意原點(diǎn)。

第二步、真靈芝的源頭

消費者信什么？

向消費者展現真靈芝種植過(guò)程，（全程符合四國有機認證，無(wú)害環(huán)保，藥用價(jià)值高）原木種植、泉水澆灌、人工除草、人工除蟲(chóng)、順應世杰。

第三步、增強戲劇化內容

追根溯源

靈芝，素有“仙草”，靈丹妙藥。具有起死回生之效，靈芝自古具有神話(huà)色彩。

我們用神仙下凡尋真靈芝的故事，來(lái)增強頁(yè)面的戲劇性效果。在不違背消費者對靈芝的認知下，增添戲劇效果。

第四步、受眾客群分類(lèi)

我們將受眾進(jìn)行客群分類(lèi)為抵抗力低下時(shí)期的年輕人、中老年、慢性病人群、長(cháng)期注重保健人群、重疾患者。然后把產(chǎn)品分系列，不同定價(jià)針對不同人群。

七、頁(yè)面創(chuàng )意

視覺(jué)呈現：塑造獨特的記憶符號 

八、完整頁(yè)面展示

那么作為一個(gè)品牌，我們要怎么吸引消費者？可能是降價(jià)，也可能是提高性?xún)r(jià)比。

如果有一天，保健品能變成了一個(gè)高顏值、高性?xún)r(jià)比，懂得年輕人話(huà)語(yǔ)的產(chǎn)品，消費者將會(huì )毫不猶豫的買(mǎi)它。

 關(guān)鍵詞：品牌策劃、電商平面設計