比起月薪過(guò)萬(wàn)招個(gè)設計師，椰樹(shù)椰汁憑借老壇酸菜面的預算，贏(yíng)得一桌滿(mǎn)漢全席，這才是自來(lái)水營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)UGC營(yíng)銷(xiāo)的高明玩法。

03設計“狠”：丑得“毒”樹(shù)一幟，定義“椰樹(shù)椰汁風(fēng)”審美標準！

 “要大、要顯眼、要突出”，這是椰樹(shù)椰汁包裝向來(lái)給我們的印象。遠遠看上去的有如圖像版的大字報，像極了行走的廣告牌。

 如果要總結椰樹(shù)椰汁牌的設計畫(huà)風(fēng)，我們也能夠發(fā)現這么幾個(gè)特點(diǎn)：一是“字體大”、二是“顏色艷”、三是“排版正”。很多人都曾吐槽椰樹(shù)牌椰汁包裝“反人類(lèi)審美”，但椰樹(shù)椰汁牌的設計初衷正是“抓重點(diǎn)，然后放大”。

從長(cháng)遠來(lái)看，椰樹(shù)椰汁在包裝上保持“紅、黃、藍”一致色調，久而久之形成一種專(zhuān)屬于品牌的風(fēng)格。風(fēng)格即人，見(jiàn)字如面，一類(lèi)風(fēng)格穩定下來(lái)也能代表一個(gè)品牌。有一句話(huà)怎么說(shuō)來(lái)著(zhù)， 一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。椰樹(shù)椰汁牌無(wú)疑也在定義一種“椰樹(shù)椰汁風(fēng)”的審美標準。

一個(gè)領(lǐng)域一旦有了標準，自然會(huì )有人模仿，“椰樹(shù)椰汁風(fēng)”同樣被模仿成風(fēng)。當其它品牌出街的廣告海報或者設計內容，但凡只要符號“字體大”、“顏色艷”、“紅黃藍”、“word風(fēng)”等某一個(gè)特征，就會(huì )被人點(diǎn)評“從椰樹(shù)椰汁挖的美工做”，還因此被貼上“椰樹(shù)椰汁風(fēng)”的標簽。

我們從椰樹(shù)椰汁身上就看到這樣的趣聞，這讓品牌在營(yíng)銷(xiāo)上屢屢不費吹灰之力就躺贏(yíng)。比如有一年高考結束，全國各大高校做出了野生版招生海報，上海交通大學(xué)、華南理工、中南林業(yè)科技等學(xué)校的招生海報，就被網(wǎng)友調侃與椰樹(shù)椰汁牌的包裝如出一撤。

 面對一個(gè)“從天而降”的梗，椰樹(shù)椰汁莫名地被cue，成了這次熱點(diǎn)中躺贏(yíng)的品牌方，一眾高校不就是給椰樹(shù)椰汁免費打廣告嗎？

后來(lái)，我還發(fā)現有人更是主動(dòng)打造了一款“椰樹(shù)椰汁風(fēng)格圖片生成器”，這個(gè)神器可以一鍵生成你想要的“椰樹(shù)椰汁風(fēng)”海報圖片，再也不用word或者ppt作圖了。用現在的行話(huà)來(lái)說(shuō)，這款生成器就是椰樹(shù)椰汁牌的“IP周邊”了。

最好的營(yíng)銷(xiāo)，就是“無(wú)招勝有招”——沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，不銷(xiāo)而銷(xiāo)，這說(shuō)的就是椰樹(shù)椰汁這樣的狠人吧。

品牌風(fēng)格的形成就是自我推銷(xiāo)的過(guò)程。所以椰樹(shù)椰汁風(fēng)現象真的印證了一句話(huà)：品牌梗玩的好，網(wǎng)友送你上熱搜。

04、自黑“狠”：土味的“人設崩塌”， 想給你點(diǎn)反差看看！

 不過(guò)，海南椰樹(shù)牌椰汁的營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)風(fēng)也不是一成不變的。

要是把土味營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)風(fēng)視為椰樹(shù)椰汁的主題曲，那么偶爾它也會(huì )整些小插曲，比如2018年的時(shí)候曾推出一支可愛(ài)風(fēng)的廣告《椰樹(shù)style》！有意思的是，廣告塑造了一個(gè)人格化的椰子卡通小人，以說(shuō)唱的形式把椰樹(shù)椰汁的文化講得生動(dòng)有趣。這個(gè)廣告埋梗不斷，比如品牌自嘲設計師擋過(guò)子彈，顏色從來(lái)不換，雖然丑到想要逃但是味道卻好評如潮等......果然狠人狠起來(lái)連自己都黑！